Technicien démonstrateur en agroéquipement F/H

On compte sur le Technicien Démonstrateur en agroéquipement pour…

• Préparer, mettre en route et entretenir le matériel de démonstration
• Préparer l’exposition des matériels sur les foires et Salons
• Conseiller la clientèle
• Effectuer des missions de SAV
• Mettre en route les produits en clientèle dans le cas de matériels nouveaux ou spéciaux
• Former le personnel des distributeurs
• Connaître le marché et la concurrence

Son profil

• Bonnes connaissances en agroéquipement
• Bases solides en mécanique, hydraulique, électrique, électronique…
• Attrait pour le secteur agricole
• Pédagogue
• Réel goût de la satisfaction client
• Aisance relationnelle
• Disponible et mobile

Les formations possibles

• Bac pro agroéquipement
• Bac professionnel maintenance des matériels (option A : matériel agricole)
• BTSA génie des équipements agricoles
• BTS techniques et services en matériels agricoles
• Licences professionnelles en agroéquipement

N. B. : Permis poids lourds souvent exigé.

Où exercer ?

Chez un constructeur, un importateur ou un distributeur de matériels agricoles.

Quelle rémunération ?

Entre 20 et 30 K€

Les perspectives d’évolution

Évoluer vers un poste de formateur·trice ou d’inspecteur·trice technique d’équipe, de commercial·e ou de responsable produits.

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Témoignages

Florian Treguer, technicien démonstrateur en agroéquipement : Un pied dans la technique, au autre dans la vente

Technicien démonstrateur chez un constructeur de matériel agricole, Florian Treguer sillonne la campagne en camion pour réaliser des démonstrations de machines. Parce qu’il le conduit directement chez les clients, en concessions ou sur les Salons, son métier nécessite des compétences aussi bien techniques que commerciales.

Florian Treguer, 36 ans, est originaire du Finistère. Après un Bac technologique STAE en maison familiale, un BTS GDEA au lycée agricole de Derval (Loire-Atlantique) et une licence professionnelle en agroéquipements au lycée agricole de Bapaume (Pas-de-Calais), il intègre la société Lemken France en tant que technicien démonstrateur. « C’était en août 2008, se souvient-il. Je rayonne actuellement sur les quinze départements les plus à l’ouest de la France et je fais la démonstration des matériels Lemken, Bogballe et Steketee. Je travaille en partenariat avec nos inspecteurs commerciaux. Ce sont eux qui reçoivent les demandes de commerciaux des concessions, pour éventuellement concrétiser une vente en passant par une démonstration auprès d’un client. » Un service « avant-vente », comme aime à le qualifier Florian Treguer, qui se situe entre la commercialisation et la technique. Une double casquette qui nécessite de savoir faire fonctionner les machines tout en ayant un rôle commercial via la présentation des matériels. « Il faut cependant savoir jauger, afin de ne pas empiéter sur le travail des collègues inspecteurs techniques et commerciaux. » « Mon quotidien est rythmé par beaucoup de transport en semi-remorque afin de déplacer nos machines, explique le technicien démonstrateur. Cela doit représenter 80 à 90 % de mon temps. Les démonstrations sont essentiellement “privées”, à destination d’un client particulier. En parallèle, je participe aussi aux démonstrations sur les Salons nationaux ou dans le cadre de journées ponctuelles de présentation, par exemple chez des concessionnaires. » Dans le cas des Salons, le rôle de Florian Treguer est de transporter les machines, de les mettre en place sur le stand tout en respectant les directives de la partie marketing, d’être présent sur l’événement pour accueillir les clients, puis d’effectuer le démontage. Un métier dicté par les transports, les démonstrations clients aux champs, les Salons, et plus récemment, les formations. « Aujourd’hui, nous sommes sollicités pour accompagner des démonstrateurs de concessions au sein de notre centre de formation, précise-t-il. Des compétences multiples qui nécessitent d’être débrouillard, organisé et autonome. C’est aussi un métier pour lequel il ne faut pas avoir peur de découcher. » Parmi les facettes du métier qu’apprécie le plus Florian Treguer, il y a le contact humain et la démonstration auprès du client.

Ressources humaines : Une large place pour les jeunes chez Lemken France

Lemken France est une structure de 55 salariés, implantée à Boigny-sur-Bionne, dans le Loiret. Il s’agit de la filiale française du groupe allemand Lemken, spécialisé dans les matériels de travail du sol, de semis et de protection des cultures. « Nous avons la chance d’avoir une grande fidélité parmi nos collaborateurs, évoque Fabrice Herbette, responsable RH de la société. Nous travaillons beaucoup avec les écoles, les alternances et les stages. L’année prochaine, nous devrions avoir plus de 10 % de nos effectifs en alternance. Quant aux stagiaires, nous en avons une quinzaine par an. » Pour ce qui est des postes de technicien démonstrateur, ils sont au nombre de six dans l’entreprise. Un métier pour lequel les recrutements s’effectuent au niveau Bac +3 et dont les qualités recherchées sont le sens du contact et des atouts techniques. « L’équipe démonstration participe à la vente d’une machine en démontrant sur le terrain son efficacité, explique Fabrice Herbette. Chez nous, les techniciens démonstrateurs sont des gens très polyvalents. Ils doivent avoir un sens du commerce, car ils sont en contact avec le client. En parallèle, il leur faut des compétences pour répondre à des questions techniques que peuvent leur poser les clients. Ces profils sont aussi amenés à déplacer les machines, ils ont donc le permis poids lourds et super lourds. »

— Willy DESCHAMPS